4月10日，乘聯(lián)會發(fā)布中國市場總體乘用車銷量榜單，其中前10名新能源車型占據(jù)7席。從實打?qū)嵉匿N售成績來看，車市“油轉(zhuǎn)電”已成為大勢所趨。其中，特斯拉上海超級工廠交付88,869輛，同比增長35%，超越奔馳、寶馬、奧迪，穩(wěn)坐國內(nèi)豪華品牌交付冠軍。

近日，特斯拉北京地區(qū)銷售經(jīng)理肖璐回應了北京市場近期交付的Model S和Model X兩款新車背后的三電系統(tǒng)優(yōu)勢、消費者關心的價格和服務、北京市場購車等相關熱點問題。

(資料圖片僅供參考)

揭開“地表最強”的秘密：三電系統(tǒng)保駕護航

近日，國內(nèi)消費者期待已久的Model S和Model X，也在全國各地進行了交付，北京地區(qū)首批車主已經(jīng)在蟹島特斯拉交付中心、亦莊特斯拉交付中心陸續(xù)收到愛車，為純電出行注入澎湃動力。被業(yè)內(nèi)公認的“地表最強”系列的Model S Plaid 和Model X Plaid更是以零百加速2.1秒和2.6秒的速度，為消費者帶來極速體驗。

全新產(chǎn)品備受認可的背后，正是特斯拉強大產(chǎn)品力的體現(xiàn)。肖璐介紹，“特斯拉用實力說話，從誕生起就專注在產(chǎn)品研發(fā)上，自主研發(fā)、高度集成、更加安全的三電系統(tǒng)（電機、電池、電控）能為消費者帶來更突出的加速、續(xù)航能力，更強的駕控感以及更高的安全性能“。?

拿消費者都關心的電池耐用性來說，特斯拉官方發(fā)布的《2020影響力報告》提到，根據(jù)特斯拉Model S和Model X車主實際行駛里程數(shù)據(jù)顯示，車輛在行駛32萬公里后，電池容量保持率平均約為90%，電池衰減率非常小。而電池衰減，正是決定電動汽車用車壽命的重要因素。

據(jù)了解，杰蘭路咨詢曾發(fā)布過一篇調(diào)查報告，針對20萬元以上純電動車型的“三電效率”進行對比。調(diào)查結(jié)果顯示，特斯拉是三電效率最為強大的代表，參與測試的Model 3與Model Y車型，在耐久度（1度電能跑的最遠里程）和加速耗能（百公里加速4秒級別最省電）方面，擁有優(yōu)異表現(xiàn)。

在具體的車輛動力輸出上，Model S Plaid和Model X Plaid均采用三電機全輪驅(qū)動，能夠精準控制兩側(cè)車輪的動力輸出，同時搭配矢量扭矩控制實現(xiàn)強大操控性。而其專屬的賽道模式，可以完全按照個人喜好調(diào)整前后車輪動力輸出比。

此外，最新款Model S和Model X的 Yoke方向盤、超高分辨率的“向日葵大屏”、高功率高級音響系統(tǒng)、堪比最強游戲主機的處理器，”無論用戶想要享受賽道駕駛激情，還是在車內(nèi)看電影、打游戲，或與家人朋友共享科技時光，它們都能滿足”。

銷量背后：產(chǎn)品、服務、價格讓消費者用“錢包”投票

近期，特斯拉公布了2023年第一季度全球生產(chǎn)及交付報告，數(shù)據(jù)顯示，2023年前3月，特斯拉全球范圍內(nèi)共交付超42.2萬輛，同比增長36.4%。從持續(xù)走高的銷量不難看出，特斯拉都在以強勁的領跑勢頭，引領純電動車“跑步前進”。?

據(jù)肖璐介紹，特斯拉在北京市場交付量也在不斷上升，有越來越多的消費者用“錢包”投票，愿意購買、使用特斯拉的產(chǎn)品。尤其是今年以來，用燃油車置換的用戶明顯增多，得益于特斯拉車輛更高的智能交互體驗，更好的操控性能，女性用戶在明顯增多，甚至還有很多人買來送給父母，讓他們體驗到安全、智能出行的快樂。

“特斯拉對于北京市場一直十分重視，我們也在為消費者提供最好、最合適的產(chǎn)品。此外，無論是看車、買車、提車，還是售后維修保養(yǎng)，消費者都能夠去到遍布北京的直營門店和服務中心，得到引領行業(yè)的專業(yè)服務”。

在消費者關心的價格方面，特斯拉采用的是直營模式，對消費者來說能做到價格公開、透明、統(tǒng)一。肖璐表示：“我們會不斷通過供應管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)制造技術迭代等多維度進行成本控制，為消費者降低購車成本、使用成本和時間成本，真正讓利給消費者?！?/p>

據(jù)報道，特斯拉在價格方面也給到了中國大陸地區(qū)消費者最具競爭力的售價，特斯拉Model 3價格22.99萬起，Model Y價格26.19萬起，相比美國官網(wǎng)分別便宜了近6萬元、8萬元，?

此外，特斯拉提供的靈活實惠的金融方案，讓消費者最低只要三四萬元首付就可開走一輛特斯拉。

在充電補能方面，特斯拉也形成了覆蓋全北京的充電網(wǎng)絡，目前已建設開放超過110個超級充電站和30余個目的地充電站，家庭充電樁安裝率覆蓋也超過北京50%的小區(qū)?？梢哉f，遍布北京各大商圈、CBD、景區(qū)等出行熱門地點的充電網(wǎng)絡，構建起了“15分鐘充電”生活圈，極大地滿足了充電需求。

北京購車指標靈活切換，特斯拉置換服務獲贊

如今，隨著綠色出行理念的深入，越來越多消費者對電動車產(chǎn)生了興趣。而在北京市場，得益于北京相關政策的大力支持，消費端也掀起了一股“綠色購車”熱潮。據(jù)肖璐介紹，目前很多消費者對指標仍存在著不少的誤區(qū)，認為指標切換后不可逆轉(zhuǎn)，實際上，“普通小客車指標相當于一卡通，能在燃油車和新能源車之間靈活切換，且不限制次數(shù)”。

根據(jù)北京市小客車指標調(diào)控管理辦公室發(fā)布的“新能源小客車指標說明”，個人持有普通小客車指標，可以購置新能源小客車，出售或報廢后可以重新在網(wǎng)站或區(qū)窗口申請普通小客車更新指標。

政策助力的同時，特斯拉也推出官方置換福利，幫助更多人輕松擁有一輛特斯拉：凡新車訂單日期為2023年1月1日至6月30日（含），且在交付前完成置換協(xié)議簽署，即可獲得增強版自動輔助駕駛功能90天免費試用、置換后14天通勤保障等福利。

在置換流程方面，車主@K歌也分享了自己的換車經(jīng)歷，“真的太方便了，我是奔馳E完成舊車評估后，特斯拉的工作人員還協(xié)助跑了后面的流程和手續(xù)。這期間我可以一直開著舊車，等到我訂的新車Model Y交付時，我立即就能從店內(nèi)將新車開走，把舊車停在店內(nèi)即可”。

在最后，肖璐也分享了特斯拉北京市場接下來的計劃，“我們將繼續(xù)為消費者提供最具競爭力的電動車產(chǎn)品，持續(xù)為北京市民的純電出行做好充分的用車生態(tài)保障，通過加快‘15分鐘充電’生活圈建設，加快線下門店落地，為消費者帶來更便捷、更放心的用車體驗”。

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責任編輯: 秦慶寶

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